Preguntas para comentar el proximo martes:
- ¿Cual es el modelo de negocio del Real Madrid? ¿Es único?
- ¿Quiénes son los clientes del Real Madrid? ¿Cómo se segmenta el mercado?
- ¿Cuáles son las principales recursos y competencias del Real madrid?
- ¿Quién tiene más poder el Real Madrid o sus jugadores?
- ¿Qué riesgos afronta el Real Madrid?
El video institucional del Real Madrid lo podeis ver aqui.
Igualmente si quereis amplio os adjunto el link del documental de "Gestión del Cambio" en el FC Barcelona. - FC Barcelona Confidencial.
Grupo 5:
ResponderEliminar[1] ¿Cual es el modelo de negocio del Real Madrid? ¿Es único?
El modelo de negocio de Real Madrid se basa en la explotación de la marca, basado en tener a los mejores jugadores, la máxima notoriedad y los mejores resultados deportivos.
No es único, ya que desde que se implantara en 2000 con la entrada de Folorentino Pérez en la presidencia, otros grandes clubes internacionales han copiado su modelo de gestión.
[2] ¿Quiénes son los clientes del Real Madrid? ¿Cómo se segmenta el mercado?
Los clientes del real Madrid son aquellos aficionados que adquieren sus productos oficiales, los que ven los partidos tanto en el estadio como por tv. Estos les reportan un 37% (venta de productos oficiales), un 35% (derechos publicidad) y un 28% (entradas partidos) en su balance de ingresos.
[3] ¿Cuáles son las principales recursos y competencias del Real madrid?
RECURSOS: Podríamos dividirlos en 3 grandes grupos, Tangibles, Intangibles y Humanos.
Dentro de los recursos TANGLIBLES destacamos los Financieros, y los físicos. Ejemplos: capacidad de endeudamiento, generación de fondos, terrenos, edificios, equipos.
Dentro de los recursos INTANGIBLES encontramos: la Tecnología, Reputación y la Cultura.
Ejemplos: Patentes, copyrights, know-how, I+D, Nº de patentes, ingresos por royalty, gastos I+D /ventas Marcas, lealtad clientes y suministradores y reconocimiento de marca.
En los HUMANOS destacamos las Habilidades y conocimientos especializados, Comunicación, Motivación.
Ejemplos: Formación, experiencia, adaptación, lealtad, compromiso
[4] ¿Quién tiene más poder el Real Madrid o sus jugadores?
El poder realmente los ostenta la entidad, ya que es la parte que tiene la capacidad de contratar a los mejores jugadores del momento, y a pesar de que estos son la base del negocio, el poder, sin duda, esta en la entidad.
[5]¿Qué riesgos afronta el Real Madrid?
El mayor riesgo es el colapso del modelo de gestión, ya que cada vez las primas de los jugadores son más elevadas, y al competir los clubes importantes con el mismo modelo, el riesgo de un elevado endeudamiento es importante.
Grupo 1: Santiago Almodóvar, Daniel Gutiérrez, Rodrigo Rojas, Beatriz Díaz-Carrasco
ResponderEliminar1.- ¿Cuál es el modelo de negocio del Real Madrid, es único?
El modelo de negocio está basado en la transparencia, el rigor y la profesionalidad. En cuanto al rigor, nos referimos a la exigencia que tiene el Real Madrid para mantener un alto nivel y prestigio como marca y encontrar el mejor talento en cuanto a sus jugadores se refiere. La profesionalidad hace referencia a la elección por parte del Club y los socios de los mejores ejecutivos que lo gestionan, así como, de los mejores jugadores del mundo y su promoción, llevando a cabo una acertada estrategia de Marketing.
2.- ¿Quiénes son los clientes del Real Madrid? ¿Cómo se segmenta el mercado?
Los clientes del real Madrid son en primer lugar sus socios, los que son dueños del club y a los que se les tiene que presentar los resultados obtenidos anualmente. En segundo lugar, los aficionados del Real Madrid son también los clientes de este club, ya que son ellos los que siguen al equipo cada semana y los que consumen los productos (camisetas, pantalones, gorras, etc.…) relacionados con el Madrid. En tercer lugar, encontraríamos a las empresas privadas, que quieren relacionar el nombre de su empresa con el Real Madrid con el fin de obtener beneficio y reconocimiento que repercuta en sus resultados.
La segmentación del mercado se hace tanto interna como externamente, ya que de puertas adentro están los socios y abonados del club, y de puertas hacia fuera se focaliza en los aficionados situados en todas partes del planeta así como en las empresas que quieren tener una relación comercial con el Real Madrid.
3.- ¿Cuáles son los principales recursos y competencias del Real Madrid?
Los recursos que el Real Madrid tiene son de una parte el ingreso de taquilla que efectúa durante toda la temporada, además de los ingresos relacionados con los éxitos deportivos al entrar en competiciones europeas. Además de esto, el Real Madrid obtiene muchos recursos por ser el primer club en ingresos de Marketing, acompañado de los sponsors que quieren aparecer en la camiseta del Real Madrid.
Las giras efectuadas por el equipo en pretemporada también suponen una importante fuente de ingresos en las cuentas del club.
Las competencias que posee el Real Madrid son primero la orientación a resultados, acompañado de una visión estratégica a largo plazo, además de una marcada orientación a clientes, que se basa en una comunicación excelente y una organización estable y consolidada en el tiempo.
4.- ¿Quién tiene más poder el Real Madrid o sus jugadores?
El Real Madrid como marca tiene más poder que sus jugadores debido a su larga historia de éxitos a nivel deportivo y económico, además de poseer un gran número de seguidores. Pertenecer al Club le proporciona un mayor prestigio a todos los jugadores y entrenadores que entran en él. Prueba de esto es que los jugadores que entran en el Club son vendidos a un precio superior al que fueron adquiridos.
5.- ¿Qué riesgos afronta el Real Madrid?
- Que no consigan éxitos deportivos, lo que le hará perder potenciales nuevos seguidores (nuevas generaciones) al debilitarse la marca.
- Por otro lado la entrada de nuevos competidores debido a la compra de otros equipos por parte de empresarios multimillonarios, que se aproximan al presupuesto del Real Madrid, alcanzando así un alto nivel competitivo que puede repercutir negativamente en los éxitos del Club.
- Además la coyuntura económica del país y del mundo que actualmente se encuentra en recesión, impacta de forma negativa en su presupuesto.
• ¿Cual es el modelo de negocio del Real Madrid? ¿Es único?
ResponderEliminarEl modelo de negocio no es único, un modelo clásico aplicado por muchos empresas y clubs basado en la imagen corporativa de marca, comunicando al Madrid como uno de los clubs mas prestigiosos del mundo. EL modelo de negocio, tras llegar Florentino Pérez a la presidencia, trató de acentuar la estrategia, y su frase” Zidanes y Pavones”, de manera que convivían jugadores de primera línea mundial, con jugadores de la cantera. El conocimiento, notoriedad e imagen de marca, han sido pilares fundamentales de su estrategia. El modelo de negocio se basa en la explotación de la imagen del club para conseguir los máximos ingresos a través de la venta de productos representativos, con ello, conseguir la mejor plantilla y títulos representativos que le reportaran importantes ingresos. Los derechos por publicidad, royalties son un elemento importante en el modelo de gestión.
• ¿Quiénes son los clientes del Real Madrid? ¿Cómo se segmenta el mercado?
Los clientes del Madrid son los seguidores socios y no socios del club. Aquellos que acuden al estadio, aquellos que compran productos del Real Madrid.
• ¿Cuáles son los principales recursos y competencias del Real Madrid?
El principal recurso del Real Madrid es su imagen apoyada por una gran trayectoria, por traer los mejores jugadores con una buena imagen y por su marketing.
Además es capaz de generar recursos rápidamente a través de todo tipo de publicidad, productos, derechos, entradas, etc.
Las competencias que tiene son liderazgo y imagen corporativa fuerte.
• ¿Quién tiene más poder el Real Madrid o sus jugadores?
En cuanto al negocio y el poder de negociación, el mercado de jugadores, tiene un gran poder de negociación, ya que existe libertad de transito de jugadores de un club a otro y muchos representantes encargados de las negociaciones de traspaso. Sin embargo parece obvio que el poder de negociación lo tiene el club como entidad a la hora de negociar.
• ¿Qué riesgos afronta el Real Madrid?
Los riesgos mas importantes que presenta son los riesgos financieros ya que debido a los elevados costes estructurales que tiene, necesita unas buenas fuentes de financiación así como importantes flujos de ingresos, para sostener sus gastos fijos.